Arkisto kohteelle kesäkuu 2014

Sisältömarkkinoinnin peruskurssi

Kirjoittaja: Jouni Mannerhovi

 

Kaikilla brändeillä on mahdollisuus sisältömarkkinointiin

Sisältömarkkinointi on päivän sana. Konsulttien kanssa kilvan suosittelemme mainostajia ryhtymään tuottamaan sisältöjä. Vaatimus on kohtuuton.

Yrityksen tehtävä ei ole tuottaa sisältöjä ellei se satu olemaan sisällöntuotantoyhtiö. Yrityksen tehtävä on tuottaa arvoa omistajalleen, ja se tapahtuu tyypillisesti parhaiten keskittymällä ydinliiketoimintaan.

 

Sisältö ei muutu sisältömarkkinoinniksi logolla

Sisältömarkkinoinnin tehtävä on lopulta yksinkertainen. Sen tulee vahvistaa brändin ja sen käyttäjän suhdetta. Suhde vahvistuu brändin kyetessä tuottamaan sisältöä, jota sen innokkaat käyttäjät tai potentiaaliset sellaiset haluavat seurata ja jakaa. Sisältöä ei kuitenkaan tarvitse tuottaa itse. Osaaminen kun löytyy usein muualta, ellei satu olemaan se sisällöntuotantoyhtiö.

Sisältö ei myöskään muutu sisältömarkkinoinniksi laittamalla logon sisällön perään. Se on yhteistyötä tai sponsorointia, ja brändille usein tehokas tapa esiintyä sopivassa ympäristössä. Sisältömarkkinointia ei myöskään synny mediassa esiintyvän tähden hokiessa tuotemerkkiä. Syntyy yleisön aliarviointia.

 

Uutta potentiaalia

Kaikilla brändeillä on mahdollisuus synnyttää sisältöä, jolla on yleisölleen merkitystä, joka lähtee liikkeelle ja jonka perään syntyy paraati. Toisille se on vaikeampaa, mutta kaikille löytyy keino ja mikä parasta, sitä itselle sopivinta tapaa ei tarvitse tai edes kannata yrittää löytää yksin.

Jos olet urheilujalkinevalmistaja, tulee sinun huolehtia, että järjestämässäsi juoksukoulussa on vähintään lassevirenit ja abebebikilat pitämässä kursseja, mikäli herrat sattuvat edustamaan brändillesi sopivia arvoja. Tai jos tuotteesi on uistin, voit aivan hyvin kustantaa lifestyle-sarjan, jossa kansan suosikit touhuavat jotakin yleisölle kiinnostavaa kiehtovissa ympäristöissä, joissa tuotteesi on kotonaan.

Näitä sisältöjä käyttäjäsi ja potentiaalisi varmasti diggailevat ja jakavat omissa kanavissaan. Tässä on uskomattoman paljon hyödynnettävää potentiaalia juuri nyt, kun monet aikaisemmin kaupallisesti koskemattomat sisältöjen tuottajat mm. artistit ovat heränneet aiheeseen.

 

Sisältömarkkinointia syntyy, kun sisällöntekijät tulevat lähelle mainostajaa ja ymmärrys jaetaan puolin ja toisin

Muun muassa radion kyky kerätä suuri yleisö joka päivä pitkäksi ajaksi perustuu yleisön tuntemiseen ja sisällöntuotannon osaamiseen valitulle yleisölle. Kun sisällöntuottajat ja päätöksentekijät kohtaavat asiakasymmärryksen syntyy sisältöä, jota halutaan kuluttaa ja jakaa, ja joka arvostaa kuluttajaansa. Me MTV:ssä ja Radio Novassa teemme työtä sen eteen, että tällaisia kohtaamispisteitä syntyy päivittäin.

 

 

jouni_mannerhovi

 

Jouni Mannerhovi

Kirjoittaja on Radio Novan markkinointijohtaja.

Mainokset

, ,

Jätä kommentti

Sisältömarkkinoinnin kuolema

Kirjoittaja: Jere Teutari

Uskallan väittää, että sisältömarkkinointi käsitteenä, niin kuin sen nyt tunnemme, on tullut elinkaarensa päähän. Perustan väitteeni siihen, että tähän asti sisältömarkkinointi on pääasiassa tarkoittanut uusien viestintäkanavien synnyttämistä.

Lähes kaikilla suomalaisilla TOP 200 markkinoijilla on jonkinlainen sisältömarkkinointikanava synnytettynä ja siellä pyörii jonkin verran faneja, seuraajia tai jopa sisällön jakajia. Kilpailu siitä, kenellä on omat sisältökanavat hallussa, voidaan pikkuhiljaa alkaa julistaa päättyneeksi.

Sisältökanavan synnyttäminen ei sinällään ole kovinkaan vaikeaa, mutta oikeasti mielenkiintoinen sisältö sitten onkin jo aivan toinen asia. Nyt alkaa todellinen kilpailu huomiosta. Vain huomio voi muuttaa kanavan ROIn. Tämän kanssa moni mediatalokin on joutunut viime aikoina kamppailemaan.

Media toimii mainonnan ansaintalogiikaltaan yksinkertaisesti. Mitä parempi huomio ja vaikutus, sitä paremmin menee. Huomion ja vaikutuksen puolestaan rakennat ylivoimaisella sisällöllä ja jakelulla. Mainostajat ovat panostaneet edellisistä pääasiassa jälkimmäiseen. On siis aika puhua sisällöstä.

Tähän väliin yksi esimerkki Facebookista. Katsottuani läpi noin 15 suomalaisten eniten peukuttamaa brändiä, niiden tuottamaa sisältöä peukuttaa tai jakaa keskimäärin yksi prosentti niiden yleisöistä. Kun vertailen suomalaisia medioita, on huomion määrä yli kymmenkertainen, joillain jopa viisikymmenkertainen. Mediat pesevät brändit tässä pelissä edelleen sata-nolla.

Joku syy tähän saattaa olla? Alla niistä kolme.

1. Brändejä ei pidetä sisällöntuottajina.

Brändien paikka ihmisten sydämissä on jossain muualla. Joku brändi tuottaa mielihyvää, toinen arjen toimivuutta ja joku kolmas menestystä.

 2. Brändit eivät ole mediataloja.

Niiden johdon agendalla ei ole se, millaista sisältöä ne tuottavat ja kuinka ne saavat välitöntä ansaintaa sisällöistä. Tämä on korkeintaan markkinointijohdon agendalla, mutta ei se ole näiden yritysten ydinliiketoimintaa.

 3. Sisältömarkkinoinnissa käydään über-kovaa kilpailua.

Ihmiset on kyllästetty brändien sisältökanavien tarjonnalla ja pelkällä kanavalla erottautuminen ei enää riitä.

 

Hyvä sisältö saa paremman huomion kuin huono sisältö. Tästä syystä olemme avaamassa sisällön tuotantoamme mainostajille aivan uudella tavalla.

Esittelimme pilotointihengessä tiistaina 10.6. suomalaisille mainostajille, mediatoimistoille ja mainostoimistoille uudenlaisen tavan ostaa ja luoda sisältöä. Meillä oli liki sadan hengen porukka auditoriossamme kuuntelemassa sisältöideoita, jotka Suomen johtavat TV-tuotantoyhtiöt olivat samaan aikaan pitchaamassa sekä medialle että asiakkaille.

Kyse on sisältöideoista, jotka ovat jalostettavissa kohtaamisiksi niin ostetussa, omassa kuin ansaitussakin mediassa. Toimintatapa on täysin uusi ja meilläkin testihengessä synnytetty, mutta maailmalla esim. Hollywoodissa ollut arkipäivää jo pitkän aikaa.

Uskon, että Suomen kokoisessa markkinassa osaamista yhdistämällä ja tällä tavoin verkostomaisesti toimimalla voidaan alkaa aidosti puhua sisällön aikaansaamasta huomiosta ja sisältökanavien ROIn kannattavuudesta. Tällöin yhdyssana sisältömarkkinointi alkaa elää uutta elämäänsä.

 

Jere Teutari

 

-jere

P.S. Eipä huolta, vaikka et tilaisuuteemme pääsytkään. Jaamme tietoa näistä sisältöideoista mielellämme. Sovitaan treffit ja keskustellaan lisää.

Kirjoittaja on MTV Next yksikön vetäjä. MTV Nextin tehtävänä on luoda uudenlaisia mediaratkaisuja ihmisten muuttamaan mediakenttään.

, , ,

Jätä kommentti

Tee nimiehdotus MTV:n uudelle palvelulle!

Kyllä. Haluamme antaa sinulle mahdollisuuden vaikuttaa palvelun lopulliseen nimeen. Toivomme, että löydät palvelustamme elämyksiä sekä inspiraation lähteen myös omaan työhösi.

Mikä ihmeen palvelu?@theMartti

Prime time televisiossa tarkoittaa myös prime timea Twitterissä sisältöön liittyvän hashtagin kohdalla.

MTV:n kaupallinen johtaja Stinde Mäkinen totesi Markkinointi & Mainonta -lehden puheenvuorossaan seuraavan tosiasian: ”Liikkuvan kuvan tulevaisuus tarvitsee tutkimusta.” Todellakin! Ilmiöiden kokonaisvaltaisen mittaamisen ratkaisuja sekä Nielsenin lanseeraaman Twitter TV Ratings tulospalvelun (tai vastaavan) hidasta rantautumista odotellessa, MTV:n ”Twitter-viisarin” tarkoituksena on lanseerata etukenossa uusi kokeellinen mittaristo, jolla vertaillaan eri tv-sisältöihin liittyvän keskustelun eli ’pöhinän’ määrää Twitter-palvelussa.

Olemme reilun parin vuoden ajan tutkineet suomalaisten Twitter-käyttäjien tv-ohjelmiin liittyvää twiittailua ja välillä myös julkaisseet dataa kumppaneillemme. Jos järjestämme digitaalisen torikokouksen viikoittain esimerkiksi Putous-ilmiön ympärillä, haluamme tuntea siihen osallistuvat ihmiset. Reaaliaikainen keskustelu rikastaa tv:n äärellä koettuja elämyksiä. Putouksen ohella esimerkkejä tarjoavat muun muassa #TähdetTähdet, #mmkisat tai vaikkapa #BBSuomi -somenäytökset. Myös Facebookissa tapahtuu taikoja ilmiöidemme ympärillä. Kokeilemme jatkuvasti myös uusia innovaatioita, kuten pilotti Tellyon kanssa osoitti.

Jos järjestämme digitaalisen torikokouksen viikoittain esimerkiksi Putous-ilmiön ympärillä, haluamme tuntea siihen osallistuvat ihmiset. Reaaliaikainen keskustelu rikastaa tv:n äärellä koettuja elämyksiä.

Nyt olisi aika tuoda tieto ja helppo työkalu kaikkien ulottuville. Tämä palvelu on tarkoitettu sinulle.

Tässä muutama havainnekuva mahdollisesta palvelusta. Klikkaa kuva suuremmaksi!

Eri tv-kanavien sisältöihin liittyviä mainintoja ihmisten twiiteistä lasketaan hashtagien mukaan ja nämä niputetaan järjestykseen seuraavien arvojen mukaan:

  1. Tweets per day (TPD)
  2. Uniikit twiittaajat per päivä
  3. Twiittien impressiot
  4. Peak tweets per minute (TPM)

Tavoitteena on julkaista TOP 5 -listaa päivittäin sekä TOP 10 listaa edellisen viikon parhaista päivälukemista. Lisäksi voisimme tuoda näkyviin myös kaikkien aikojen twiitatuimmat suomalaiset tv-sisällöt omassa näkymässään.

Ja nyt itse asiaan. Mikä seuraavista nimivaihtoehdoista kuvailisi palvelua mielestäsi parhaiten?
Olisiko sinulla toimivampi nimiehdotus?

Mitä ajatuksia palvelu herättää? Voit keskustella palvelusta ja siihen liittyvistä asioista Twitterissä. Liitä twiittisi allekirjoittaneen nimimerkki @theMartti. Twiittaa tästä!

Kiitos ajastasi ja aurinkoista kesää!

Martti Lindholm

Kirjoittaja on MTV:n sosiaalisen TV:n tuottaja Mobile & Services -yksikössä. Martti Lindholm kirjoittaa some-ilmiöiden mittaamisesta sekä #SocialTV -toimintojen integroimisesta osaksi sisältöjä.

TWITTER @theMartti || INSTAGRAM @theMartti || TUMBLR themartti.tumblr.com
FOURSQUARE MTV MEDIA #SocialTV HQ

EDIT 11.6.2014 klo 00:10: Lisätty blogin alkuun sieltä unohtunut maininta Nielsenin Twitter TV Ratings -tulospalvelusta linkeillä varustettuna.

, , , , , , ,

7 kommenttia

Viisi ennustetta kesän mediankäytöstä

Juuri alkanut kesäkausi on mediabisneksessä erityisen jännittävää aikaa. Kaikki ennusteet ja oma näppituntumakin viittaavat siihen, että tänä kesänä mediasisältöjä tullaan kuluttamaan monipuolisemmin ja joustavammin kuin koskaan aikaisemmin. Mutta miten?

Kesäajan alkaminen ei enää merkitse vieroittumista arjen tutuista mediasisällöistä, päinvastoin. Nykyään media on mukana siellä missä sinäkin. Kesällä mökkipaikkakunnan säätiedot katsotaan älypuhelimen mobiilisovelluksesta, samoin päivän isoimmat uutisaiheet. Radiota kuunnellaan kauppareissulla autossa tai juoksulenkillä puhelimen kautta. Eikä illan kalaretkeäkään tarvitse keskeyttää, kun tv-uutiset tai suosikkisarjan voi katsella älypuhelimesta tai tabletilta suoratoistona, siinä veneen tuhdolla istuen.

Tämä kaikki ei vaadi kohtuutonta varustelukierrettä, vaan hyvän puhelimen tai tabletin ja verkkoyhteydet. Sovellusten käyttämiseen ei siihenkään vaadita pitkää oppimäärää, vaan perustiedoilla pärjää. Etukäteen valmistautuminen kuitenkin kannattaa, sillä mikään ei ole turhauttavampaa kuin sovellusten lataaminen silloin, kun futismatsi, huippusarja tai uutislähetys on jo käynnissä.

Uskonkin, että tänä suvena mökkilaitureilla ja hiljaisilla kylänraiteilla kuuluu uusi ääniraita – mukana kulkevan, personoidun mediankäytön ääni. Nämä uudenlaiset kesänmerkit tulevat vauhdittamaan käynnissä olevaa mediamurrosta ja siivittämään uudenlaisia kävijäennätyksiä.

Heitänkin tähän viisi ennustetta tämän kesän mediankäytöstä ja sen seurauksista.

Ennuste 1

Mediatalojen mobiilisovellukset tekevät kuin liukuhihnalta uusia kesäajan kävijäennätyksiä. Esimerkiksi MTV:n mobiilipalveluja käytettiin kesällä 2013 noin 88 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Tämä suuntaus vain voimistuu.

Ennuste 2

Kesän jälkeen verkon video- ja suoratoistopalveluja käyttää noin viidennes kansasta. Alkuvuodesta verkon videopalveluja käytti reilu 10 prosenttia suomalaisista ikäryhmässä 9-vuotiaista ylöspäin. Kasvun taustalla vaikuttavat kesän kiinnostavat mediatapahtumat (kuten futiksen MM), ja ne nostavat verkon kautta katsottavat suorat tv-lähetykset valokeilaan.

Ennuste 3

Radion kuuntelu älypuhelimista kasvaa. Valtaosa kuuntelusta tapahtuu edelleenkin FM-radioista, mutta kesän aikana tapahtuu kehitystä kohti monipuolisempaa laitekantaa.

Ennuste 4

Twitter siivittää kesän tärkeimpiä tapahtumia ja uutisaiheita selvästi aiempia kesiä vauhdikkaammin. Esimerkiksi keskustelutapahtuma SuomiAreena keräsi viime vuonna vajaat 6000 twiittiä #suomiareena-tunnuksella. Tänä vuonna uskon määrän melkein tuplaantuvan.

Ennuste 5

Entä miten käy mediamainonnan näiden muutosten keskellä? Perinteisesti heinäkuun mainospanostukset ovat olleet vuoden alhaisimmalla tasolla, vaikka ihmiset ovat vapaalla lomarahat taskuissaan. Ennustan, että tämän kesän jälkeen hiljaiselo päättyy ja jo vuoden kuluttua heinäkuussa nähdään tuntuva kasvu etenkin kestokulutushyödykkeiden mainonnassa. Se tapahtuu aiempaa kohdennetummin eri kanavissa.

 

Heikki Rotko

Kirjoittaja on MTV Oy:n toimitusjohtaja.

, , ,

Jätä kommentti

Brändärit – Muuttuuko tapamme rahoittaa ohjelmat?

Brändärit

Syksyllä MTV3-kanavalla nähdään uusi mainostoimistomaailmaan sijoittuva sitcom-sarja Brändärit. Neljä samassa, kuvitteellisessa mainostoimistossa työskentelevää mainosjamppaa ja -jaanaa suunnittelevat mainoksia. Sarja on käsikirjoitettu ja fiktiivinen, mutta mainoksen suunnittelun kohteena olevat brändit todellisia.

Brändärit-sarjan rahoitus poikkeaa monella tapaa perinteisestä. Sarja on MTV:n yhteistyöprojekti mainostoimisto TBWA\Helsingin, tuotantoyhtiö FremantleMedian ja kymmenen mainostaja-asiakkaamme kanssa. Käytännössä ohjelman sponsoroinnin lisäksi mainostajat maksavat tuotesijoittelusta ja katkomainonnasta, mutta monen mainostajan kokonaisuus muodostuu aihepiiriin sopivan teeman ympärille.

Onko Brändärit uusi tapa tehdä sisältömarkkinointia?

Uutta ajattelua on edustanut TBWA\Helsingin ja Fremantlen tapa yhteistyössä hahmotella sarjan kaupallisia ulottuvuuksia jo ennen kuin ehdottivat sen tuotantoa MTV:lle.

Mediakenttä muuttuu nyt nopeasti mainostajien muuttaessa markkinointiaan. Myös MTV:n on vastattava kilpailuun ja tarjottava asiakkailleen ohjelmistonsa kaupalliset mahdollisuudet avoimemmin ja monipuolisemmin. Tervehdimme tässäkin ilolla yhteistä tuotekehitystä tuotantoyhtiöiden kanssa. Pitää kuitenkin muistaa, että moniulotteisuus lisää MTV:n sisäisen koordinaation tarvetta muuhun ohjelmistoon verrattuna.

Mainostaja tavoittelee yhtenäistä kampanjakokonaisuutta – mukana mainoskampanja

Brändärit-sarjan asiakastoteutusten laajuus on uutta. Vaikka ohjelmasarjojen sponsorointi ja tuotesijoittelu onkin jokapäiväistä liiketoimintaa, on kymmenen avainasiakkaan kanssa tehtävä yhteistyö yhden sarjan kanssa poikkeuksellista.

Asiakkaamme kokeilevat paljon uusia tapoja mainonnassaan ja käyttävät entistä enemmän eri kanavia. Siksi on tärkeää, että tarjoamme MTV:llä valmiiksi monikanavaisia ratkaisuja helposti omaksuttavassa muodossa. Brändärit-sarjan kumppaneille toteutettaviin kokonaisuuksiin kuuluu myös TBWA\Helsingin suunnittelemat ja tuottamat mainokset sekä niille mainosaika.

Vaatii erityistä sitoutumista yhteistyöhön ja siitä sopimiseen, jotta kaikkien asiakkaiden toisistaan poikkeavat tavoitteet tulevat huomioiduiksi ilman, että kokonaisuus vaarantuu – saati hajoaa.

Mitä kokonaisuuden suunnittelussa ja toteutuksessa tulee huomioida ja kuka siitä vastaa?

Mainonnan ja varsinaisen ohjelmasisällön on aina erotuttava, eikä tuotesijoittelu tai sponsorointi saa vaikuttaa sisällön suunnitteluun. Lisäksi varsinkin tällaisessa yhteisprojektissa on pidettävä osapuolten roolit ja vastuut selkeänä.

Brändärit-sarjassa tuotantoyhtiö Fremantle tuottajineen ja käsikirjoittajineen vastaa ohjelman sisällöstä ja käsikirjoituksesta. Mainostoimisto TBWA\Helsinki on suunnitellut ja tuottanut mainostaja-asiakkaiden kampanjat ja mainoselokuvat. Asiakkaat sponsoroivat ohjelmaa sekä ostavat MTV:ltä näkyvyyttä eli tuotesijoittelua ja katkomainontaa.

Asiakkaamme, mainostajat näkevät sisältömarkkinoinnin kukin omalla tavallaan. Rajat häilyvät ja etenkin verkkomediat, asiakkaan omat kanavat ja sosiaalinen media ovat melko luovasti hyödynnettävissä.

Vastuullisessa mediayhtiössä tehtävämme on tämän lisäksi kiinnittää erityshuomiomme televisiotoiminnan sääntelyyn ja etenkin huolehtia sponsoroinnin ja tuotesijoittelun ilmoittamisesta asianmukaisesti kunkin asiakastoteutuksen vaatimalla tavalla. MTV:llä konsultoivan asiakastyön taustalla asiakaskohtaisista projekteista huolehtii MTV Next.

 

Jouni Weckman

Kirjoittaja vastaa sponsoroinnista, tuotesijoittelusta ja yhteismarkkinoinnista MTV Nextissä ja tiimeineen kaupallistaa kaiken mahdollisen.

Jouni Weckman

@JouniWec

 

, , , , , , ,

Jätä kommentti

%d bloggers like this: