Avainsanat: markkinointi

Kun maailmat kohtaavat

Kirjoittaja: Jere Teutari

Markkinoinnin_iltakoulu_spottiblogi

Luin aikanaan Jari Sarasvuon suosituksesta Frans Johanssonin kirjan ‘Medici-ilmiö’. Sen pääviestinä oli törmäyttäminen. Välimaastot toimialojen välissä ovat uusien oivallusten syntysijoja. Medicit oli firenzeläinen mahtisuku, joka sijoitti kaupankäynnistä ansaitsemaansa varallisuutta taiteen, keksintöjen ja arkkitehtuurin tukemiseen. Pitkälti tämän ansiosta sen aikakauden suurimmat saavutukset elävät arkipäivässämme vielä tänäänkin.

Tätä ajatusta mukaillen istuimme seitsemän markkinointi-alan asiantuntijan kanssa viime viikolla ‘Markkinoinnin iltakouluun’. Edustettuina olivat niin tutkijat, markkinointijohtajat, sisältöihmiset kuin myös mainos- ja mediatoimistopomot.

 

Yhteenvetona todettakoon, että markkinointi ei ole rikki muualla kuin ihmisten omissa päissä.

 

Jos aiemmin markkinointi saatettiin helposti laittaa yhteen laatikkoon, ei se sinne enää tänä päivänä kuulu. Keskustelijoiden mielestä on nyt viimeistään herättävä siihen, että yrityksen liiketoiminnan takana ovat asiakkaat ja heidän kanssaan käytävä vuorovaikutus. Tässä on markkinoinnin ydin. Tätä vuorovaikutusta on mahdotonta jakaa enää siiloihin vaan sen pitää tulla jokaiselta yrityksen työntekijältä.

Vuorovaikutuksen edellytyksenä on huomio. Ihmiset altistavat laitteillaan itsensä brändien saavutettavaksi tuhansia kertoja päivässä. Kuinka moni näistä kohtaamisista johtaa aidosti haluttuun päämäärään? Liian harva.

Huomiota voi ostaa, ansaita tai luoda ihan itse. Keinovalikko tai monikanavaisuus ei sinällään luo enää kilpailuetua, vaan se kuka saa siitä parhaat tehot irti. Miten mikäkin kanava pelaa omaa rooliaan huomion maksimoimiseksi ja vuorovaikutussuhteen synnyttämiseksi?

Keskustelussa kävi selväksi, että kaiken keskellä johtamisen merkitys kasvaa tulevaisuudessa. On osattava luoda käsitys ympäröivästä maailmasta ja yrityksen roolista ihmisten arjessa. Sen pohjalle pitää rakentaa riittävän yksinkertainen näkemys tulevasta ja johtaa se organisaatiolle selkeään tapaan toimia. Yrityksillä ei ole varaa olla kaikkien kanssa, kaiken aikaa, kaikkialla.

Oli mielenkiintoista havaita, kuinka paljon asiaa kaikilla osallistujilla oli. Tuskin tilaisuudessa sai suunvuoroa, kun vierustoveri oli jo esittänyt omat ajatukseni ominaan. Törmäyttäminen siis toimii.

Jere Teutari

Jere Teutari

Kirjoittaja toimii johtajana MTV Nextissä.

 

, , ,

Jätä kommentti

Ilmiöt kasvavat markkinoimalla

Kirjoittaja: Stinde Mäkinen

Koko kansan ilmiöt tarjoavat mainostajalle loistavia mahdollisuuksia kertoa viestinsä elämyksellisesti monessa eri kanavassa.

Mutta kuten mainostaja rakentaa brändiään pitkäkestoisesti, eivät MTV:n ilmiötkään vain ”synny”.

Ne markkinoidaan isoiksi.

Markkinoinnilla kerromme koko Suomelle tulevan ohjelmailmiön potentiaalista: Me uskomme tähän juttuun!

Suomalaisella katsojalla, klikkaajalla ja kuuntelijalla on loppupeleissä valta päättää, syntyykö ilmiö vai ei.

Jaamme mainostaja-asiakkaidemme kanssa siis ihan samat pohdinnat, innostukset ja jännitykset.

Syntyykö tästä ilmiö? Miten suomalaiset ottavat tämän vastaan? Miten luomme tunnettuutta uudelle ohjelmalle? Miten pidämme suomalaiset mukana seuraavillakin tuotantokausina? Miten erottaudumme muista?

Rakennamme ilmiöistämme isoja ja teemme sisältötarjoamastamme vahvaa ja suorittavaa, jotta ne tarjoaisivat elämyksellisen mediaympäristön mainostajien omille tarpeille.

Jotta mainostaja voi kasvattaa vahvasta brändistään, tuotteestaan tai palvelustaan ilmiön.

Stinde Mäkinen

 

 

 

 

Stinde Mäkinen

Kirjoittaja on MTV:n kaupallinen johtaja.

PS. Lisää näkökulmia ilmiöihin ja niiden rakentamiseen löytyy täältä!

 

, ,

1 kommentti

Tv-sisältö jakoon – ja mitä sitten tapahtui?

Tellyo_Share_the_Moment_press_release

Lähdimme viime syksynä mukaan mielenkiintoiseen pilottiin Tellyon, suomalaisen startupin kanssa, toisena tv-yhtiönä maailmassa. Nyt on aika purkaa kokemuksia reilun puolen vuoden jälkeen.

Tellyon Jaa tv-hetki -palvelulla katsoja voi napata tv-lähetyksistä 30 sekunnin videoklipin ja jakaa sen sosiaaliseen mediaan. Jakaminen tapahtuu punaista jaa tv-hetki -nappia painamalla: *klik* ja 30 sekuntia tv-ohjelmasta siitä hetkestä taaksepäin on valmis jaettavaksi Facebookiin tai Twitteriin kommentin kera. 
   

Palvelun logiikka tekijänoikeuksien kannalta on täysin päinvastainen, mihin on totuttu. Yleensä tv-katsojia kielletään jakamasta sisältöä, nyt päinvastoin annettiin tv-katsojalle vapaat kädet jakaa sisältöä sosiaaliseen mediaan, toki ennalta annetuissa 30 sekunnin raameissa.

Tavoitteena oli saada selville, miten lyhyet sosiaalisessa mediassa jaetut klipit markkinoivat tv-ilmiötä ja millainen potentiaali niillä on kaupallisena alustana.

Putous räjäytti potin

Syksyllä palvelua pilotoitiin kolmessa ohjelmassa: Julkkis Big Brotherissa, Enbuske & Linnanahde Crewssa ja Totuuden torvissa. Syksyn aikana punaista nappia painettiin reilu 11 000 kertaa, niistä 653 klippiä päätyi sosiaaliseen mediaan asti. Klippejä katseltiin 23 500 kertaa. Katsojat eivät joko ihan vielä löytäneet palvelua, eivät ymmärtäneet, miten sitä käytetään tai sisällöllä ei ollut niin sanottua viraalipotentiaalia.

Tellyo1

Putouksessa kokeilua jatkettiin ja vihdoin alkoi tapahtua: Putouksen mobiilipalvelussa sekä Facebook-sivulla ollutta punaista nappia painettiin ohjelmakauden aikana reilu 27 000 kertaa, niistä vajaa 900 klippiä päätyi jakoon. Näitä 900 klippiä katsottiin ohjelmakauden aikana lähes 300 000 kertaa ja Facebook-tykkäyksiä videoille tuli yli 100 000. Parhaiten jaetut klipit toimivat Putous-hahmojen Facebook-sivuilla, aidon fanituksen kehdossa.

Putous-klippeihin tuotiin ensimmäistä kertaa mukaan myös mainonta, pre-rollit ja klikattavat mainokset videoiden lopussa. Nyt ensimmäisessä vaiheessa mainokset olivat käytössä vasta Putouksen mobiilialustalla sekä Facebook-applikaatiossa. Konversiot olivat MTV Katsomon pre-roll-mainosten luokkaa. Lisäksi kokeiltiin Twitterin mainoskehikkoa. Mainoskokeilua jatketaan parhaillaan Tähdet, tähdet -ohjelmassa ja tarkoituksena on tuoda mainokset myös Facebookissa ja Twitterissä katsottuihin videoihin heti, kun mahdollista, jotta saamme lisää kokemusta.

Lisää tv-innovaatioita Suomeen!

Mitä pilotista sitten olemme toistaiseksi oppineet? Ensinnäkin sen, että aivan uusien sisällönjakomahdollisuuksien lanseeraaminen katsojille ei ole helppoa. Katsojat on opetettu olemaan jakamatta sisältöä, koska se on laitonta. ”Uudelleenopettaminen” vaatii viestintää ja koulutusta, lisäksi käyttöliittymän pitää kohdata mediankäyttötavat: parhaiten tällainen toiminnallisuus toimii 2nd Screen -palveluissa, joissa katsojat jo muutenkin ohjelman aikana ovat. Lisäksi käyttöliittymän pitää olla todella selkeä ja toimiva.

Toiseksi, Putous osoitti, että kun aktiiviset, fanittavat some-yhteisöt kohtaavat hyvän sisällön ja soppaan lisätään hieman avitusta ohjelman sosiaalisen median tiimiltä, on jaa tv-hetki -palvelulla hyvin paljon potentiaalia sekä markkinointi- että mainoskontaktimielessä. Parhaimmillaan yksi klippi sai eri alustoilla yli 17 000 katselua, lähes 13 000 FB-tykkäystä ja satoja jakoja. Palvelu lisää pöhinää ilmiön ympärillä erityisesti Facebookissa ja tv-ohjelman jaksojen välissä, kun Twitterissä keskustelu käydään ohjelman aikana.

Tellyo-Tahdet-Tahdet-promo-Jari-Sillanpaa-e1396507872107

Pilotti jatkuu, mutta kannustaisimme kaikkia tv-alan toimijoita aktiivisesti testaamaan uudenlaisia, innovatiivisia malleja jaella sisältöä ja tavoittaa uusia kohderyhmiä myös sosiaalisen median kautta. Sosiaalinen media on meille hieno mahdollisuus, ei uhka. Olisi myös todella mielenkiintoista nähdä suomalaisesta startup-kentästä nousevan muita televisioon liittyviä innovaatioita.

p.s. Tellyo sai vastikään 200 000 euron kasvurahoituksen, onnittelut!

Mari Rasimus                              

Kirjoittaja vastaa MTV:n 2nd Screen -tekemisestä

, , , , , , , , , ,

1 kommentti

MTV MEDIA valmiina vuoteen 2013

Tänä vuonna olen todellakin pystynyt allekirjoittamaan toteaman ”Mikään ei ole niin pysyvää kuin muutos”.  Puhumme muutoksesta mediassa, markkinoinnissa kuin eri toimialoillakin. Mistä tämä muutos juontuu? Mielestäni kaiken muutoksen vetovoimana on kuluttaja. Kuluttaja kohtaa yhä suuremman määrän ärsykkeitä, muuttaa omaa kulutuspolkuaan – joissakin asioissa hitaammin, joissakin asioissa nopeammin.

Näin median vinkkelistä tämä kuluttajan muuttunut käytös näkyy siinä, että kuluttajalla on yhä enemmän uusia mahdollisuuksia kuluttaa median tai toisten kuluttajien tarjoamia sisältöjä – seurata liikkuvaa kuvaa, lukea uutisia tai etsiä toisten kuluttajien suosituksia ostopäätöksensä tueksi.  Kilpailussa kuluttajan ajasta on median pysyttävä mukana. Mikä pelin sitten ratkaisee?

Sisältö.  Hyvä sisältö. Kuluttaja hakeutuu mediassa hyvän sisällön äärelle. Hän haluaa seurata muiden kuluttajien kanssa yhdessä suuria puheenaiheita, jakaa näistä ajatuksiaan ja julkistaa mielipiteitään. Hän haluaa nauttia päivän uutistarjonnan luotettavasti ja juuri hänelle sopivasti paketoituna. Hän haluaa jännittää ja nauttia yhdessä muiden kanssa, kun ilmassa on suuren urheilujuhlan tuntua. Kuluttajan ajankäytöstä taistelevat tällä hetkellä yhä useammat tahot. Sisältö ratkaisee, kuka kuluttajan kanssa pääsee kosketuksiin.

Myös päättäjän ajankäytöstä taistellaan.  MTV MEDIA haluaa tarjota päättäjille, siis juuri Sinulle, aikaa. Aikaa miettiä liiketoimintasi tai asiakkaasi liiketoiminnan kehittämistä, aikaa miettiä oman kasvutavoitteesi tai myyntitavoitteesi saavuttamista. Miten?

Jatkossa yksi myyntiorganisaatio tarjoaa Sinulle kaikki MTV MEDIAn televisio- ja nettikanavat markkinointiviestintäsi alustoiksi. Tämä myyntiorganisaatio ei toimi yksin, vaan sen tukena on laaja asiantuntijakaarti sähköisen median ammattilaisia, jotka ovat valmiita tekemään kaikkensa, jotta pystymme tarjoamaan juuri sen oikean ratkaisun.  Haluamme kuunnella haasteitasi ja sitä kautta rakentaa Sinulle Suomen parhaan sillan kuluttajan tavoittamiseen ja viestisi välittämiseen. Näin Sinulle jää aikaa miettiä uuden kehittämistä ja luomista. Meidän ohjenuoramme on nyt ja jatkossa lupaus tehdä kaikkemme asiakkaamme, eli Sinun, puolesta.

Energiaa syksyyn ja nähdään pian!

Stinde Mäkinen, kaupallinen johtaja
MTV MEDIA

P.S.  Konkreettisestikin vapautamme Sinulta vähän lisää aikaa. Uusiutunut spotti.fi-asiakassivustomme palvelee jatkossa MTV MEDIA -tasoisesti sekä eri kanavien uutiskirjeiden sijaan saat meiltä jatkossa yhden Spotti-uutiskirjeen.

, ,

Jätä kommentti

Sijoitanko tv-kampanjaan vai uusiin parkettilattioihin?

Yrittäjän sielunmaisema poikkeaa usein päätoimisesti markkinoinnin parissa työskentelevien ajatusmalleista. PK-yrittäjät eivät ehkä puhu markkinoinnin ROI:sta yhtä paljon, mutta saattavat silti ajatella hyvin edistyksellisesti investointinäkökulmasta. Pienet ja suuret mainoskakut muuttuvat yrittäjän työpöydällä helposti vain pieniksi suupaloiksi kun mietitään mainospanostuksia enemmänkin osana yrityksen kaikkia investointeja.

Otsikko on suora sitaatti alueelliselta mainostaja-asiakkaaltani viime vuodelta, jolloin kävimme neuvotteluja tv-kampanjoinnista hänen hotellilleen. Perustelin normaaliin tapaan tv-mainonnan hyötyjä ja myös sen vaatimia panostuksia, mutta otin vertailukohdaksi muut media- ja mainospanostukset. Yrittäjä otti asiaan laajemman katsantokannan ja totesi sijoittavansa joko hotellihuoneiden lattioiden uusimiseen tai sitten tv-kampanjaan – voiko olla herkullisempaa vertailuasetelmaa!

Hotelliyrittäjän sanoissa oli paljon viisautta. Markkinointipanostusten miettiminen investointina kannattaa aina, mutta vaatii systemaattista mittaamista ja analysointia. Yrittäjän näkökulmasta tämä mittaaminen tapahtuu yksinkertaisimmillaan kassakoneen kierroslukumittarista tai ovipumpun laskurista. Hotelliyrittäjän tapauksessa uusien parkettilattioiden tuoman lisämyynnin mittaaminen ei ehkä olisi ollut kovin yksiselitteistä, mutta uusien markkinointikeinojen käyttöönotto toi mukavan 22% lisämyynnin vertailujaksolla.  Ja mikä parasta: tämän yrittäjän tapauksessa kasvaneilla myyntituloilla hankittiin hotellihuoneisiin uudet parketit…

, ,

1 kommentti

%d bloggers like this: