Mainostajien ääni paremmin kuuluviin!

IAB Finlandille valittiin uusi hallitus yhdistyksen vuosikokouksessa 15.3.2013. Hallituksen puheenjohtajana jatkaa Sanomien Jarkko Kyttänen ja itse jatkan varapuheenjohtajana. Vuosikokouksessa tehtiin merkittävä hallitusrakenteen muutos. Medioiden edustajien määrää vähennettiin kahdeksasta kuuteen, ja loput kuusi paikkaa jaettiin muiden toimijoiden kesken niin, että tavoitteena on lisätä mainostajien ja mediatoimistojen edustusta hallituksessa.

Mielestäni tämä oli tärkeä päätös, sillä mainostajien rooli verkkomainonnan kehittämisessä on yhä merkittävämpi. Viime vuonna verkkomainonta oli ainoa kasvaja ja sen osuus koko mediamainonnan määrästä oli 17,8 %. Itse uskon, että verkkomainonnan osuus saavuttaa lähivuosina 30 % osuuden mainonnasta.

Halusimme saada mainostajien äänen entistä paremmin kuuluviin ja edesauttaa mainostajia hyödyntämään verkkomainontaa. Kuinka vuosikokouksessa sitten kävi?

Uuteen IAB:n  hallitukseen valittiin erittäin merkittäviä suomalaisia mainostajia: Kesko, SOK ja RAY.  Mediatoimiston näkemystä tuo Happi Mindshare. Edellä mainittujen yritysten lisäksi hallistuspaikan saivat Activeark, Asianajotoimisto Juridia ja mediayhtiöistä Aller, A-Lehdet, Otavamedia ja Microsoft.

Olen todella tyytyväinen uuteen kokoonpanoon ja uskon, että tulevalla hallituskaudella saamme vietyä verkkomainonnan viestiä entistä useammille sidosryhmille. Itse uskon, että tänä vuonna erityisesti videomainonta jatkaa voimakasta kasvuaan.

In stream -videomainonnan osalta peräänkuulutan mainostajilta entistä luovempaa lähestymistä nettitv-ympäristöön. Eli esimerkiksi mainosaineiston räätälöimistä nettitv-käyttöön, pitkienkin mainosmateriaalien käyttämistä ja tätä kautta entistä monitahoisempaa yhteispeliä muun mediamainonnan kanssa.

Lisäksi toivon, että mainostajat todella löytäisivät mobiilin, sillä kuluttajat ovat sen jo löytäneet. Viime viikolla mtv3.fi:n mobiilisaitti teki all-time-high ennätyksen 481.000 selaimella.

Hyvää alkavaa kevättä!

Henrik Laine

Verkkojohtaja, MTV Oy

Bonnier Sales Awards -kilpailusta palkinto Suomeen!

Terveisiä Tukholmasta!

Bonnier-yhtiön palveluksessa työskentelevät myyntihenkilöt ympäri maailman voivat osallistua vuosittaiseen Bonnier Sales Awards -kilpailuun. Kilpailuun ilmoitetaan hyvän tuloksen tehneitä henkilöitä Bonnierin eri yksiköistä ja myyntitiimeistä. Sarjoja on kaikkiaan neljä. Kaikkiaan myynnin parissa työskenteleviä henkilöitä on Bonnierilla reilu 1000,  ja tästä joukosta kilpailuun ilmoitettiin noin 100 henkilöä kahdeksasta eri maasta.

MTV MEDIAlta ehdolla olivat Timo Reunanen, Emilia Hautala, Lauri Ogawa, Else Sareslahti, Petri Lamminheimo, Antti Ylimäki, Olli-Pekka Rantala ja Nicke Gustafsson.

Jokainen heistä on menestynyt viime vuonna erinomaisesti ja ansaitsee onnittelut hyvin tehdystä työstä!

Tänä vuonna finaaliin saakka pääsi peräti kaksi MTV MEDIAn työntekijää. Vuoden Tulokas -sarjan finalisti oli asiakkuuspäällikkö Antti Ylimäki Kokkolasta ja Vuoden myyntiryhmän päällikkö -sarjan finalisti aluejohtaja Olli-Pekka Rantala.

Bonnier Sales Awards -gaala järjestetään Stockholm City Hallissa, samassa paikassa missä jaetaan Nobelin palkinnot. Iltapukujen loiste, iloiset ihmiset, suussasulava ruoka sekä erinomaiset esiintyjät luovat puitteet mitä onnistuneimmalle illalle. On upeaa päästä tapaamaan kollegoja muista maista ja jakaa ajatuksia heidän kanssaan. Ja huomata kuinka samanlaisia olemme eri medioista ja taustoista huolimatta.

Matkan kruunasi Vuoden tulokas -sarjan voitto, jonka vei Keski-Pohjanmaan alueen myynnistä vastaava Antti Ylimäki! Raadin perusteluina oli muun muassa:

Antti on hyvä kuuntelija. Hän on kunnianhimoinen, kuitenkin nöyrä. Hänellä on hyvä tietämys alueensa markkinasta ja kilpailutilanteesta.

Antti on positiivinen tiimipelaaja, jolla on hyvä huumorintaju. Antti tekee kotiläksynsä. Hän jakaa tietoa ja kannustaa työkavereitaan.  

”Tämä piristää kummasti aluemyyjän yksinäistä puurtamista”, kommentoi Antti heti julkistamisen jälkeen. Voittorahat hän aikoo käyttää  saunaremonttiin 🙂

Ensi vuonna on uudet kisat – sinne pyritään! Lupauksellamme Kaikki asiakkaan puolesta.

Antin haastattelu löytyy Spotista ja katso video gaalan tunnelmista:

Highlights – Bonnier Sales Awards 2012 from Bonnier on Vimeo.

Päivi Sipola

Asiakkuusryhmän päällikkö, Pohjois-Suomen aluemyynti

Oodi TV-mainonnalle

Eilen Voitossa – Suomalaisen mainoselokuvakilpailun palkintogaalassa palkittiin viime vuoden parhaat TV-mainokset, niiden lahjakkaat ja kunnianhimoiset tekijät ja niitä vaatia osaavat markkinoijat. Onnea kaikille tunnustuksen saaneille, vuoden TV-mainostajalle McDonaldsille sekä vuoden tuotantoyhtiölle Motel Royalille!

Mainoskilpailut nauttivat markkinointialalla vaihtelevaa arvostusta. Mainonnan suunnittelijoiden ja tekijöiden keskuudessa niitä onosattu aina arvostaa. Tekijöiden ja toimistojen keskinäinen kilvoittelu nostaa töiden tasoa ja kasvattaa kunnianhimoa näyttää kaltaisilleen. Me markkinoijat sen sijaan suhtaudumme niihin joskus ristiriitaisesti. Olen itsenikin löytänyt toteamasta, että markkinoija, joka ei olisi silmääkään räpäyttämättä valmis vaihtamaan palkintoa kymmeneen uuteen asiakkaaseen, on väärissä hommissa.

Mainonnalla ja markkinoinnilla on meille aina välineellinen arvo. Tämän arvon ulosmittaamiseen TV-mainonta on omassa kastissaan. Sen todistaa kokemuksen ja havainnoinnin lisäksi lukematon määrä tutkimuksia. Se generoi eniten myyntiä, sen ROI on ylivoimaisin, se on keskeisessä roolissa niin tunnettuuden, harkinnan kuin lojaalisuuden luojana. Se on äärimmäisen vahva ase niin taktisen lyhyen kuin pitkän tähtäimen tavoitteiden saavuttamisessa, kun sitä oikein käyttää.

Toimiva, tehokas, liiketoiminnan haluttuja mittareita liikauttava TV-mainonta ei nimittäin synny itsestään tai sattuman sanelemana. Se on äärimmäisen harvoin seurausta ”hauskasta ideasta”, joka saadaan myytyä mainostajalle. Se on lähes aina ja poikkeuksetta seurausta ammattimaisesta prosessista, jossa asiakkaan markkina- ja kilpailutilanne, businesshaaste, markkinoinnin kohde, potentiaalinen kohderyhmä, sen motiivit ja arvostukset tiivistetään vahvoiksi insighteiksi. Vasta näiden löydösten varaan rakentuu varsinainen luova suunnittelu. Kun vahvan luovan ratkaisun yhdistää tuotannolliseen arvoon, jonka näkemykselliset ohjaajat ja ammattimaiset tuotantoyhtiöt pystyvät kokonaisuuteen lisäämään, syntyy markkinointiviestintää, jonka hedelmiä ymmärretään arvostaa aina talousjohtajan papereissa asti.

Ei siis liene yllätys että useimmiten mainospalkinto gaaloissa palkitut; korkealla kunnianhimolla, näkemyksellisyydellä, periksiantamattomalla rohkeudella ja tinkimättömällä ammattitaidolla rakennetut TV-mainokset toteuttavat juuri tuota perimmäistä tarkoitustaan, tuottavat allekirjoittajalleen liiketoiminnallista arvoa, jota minkään muun markkinoinnin keinovalikon kautta ei ole saavutettavissa. Tarinan voima, liikkuva kuva, äänimaailma, suuri tunne, oivallus, nauru.. Ne tarjoavat ylivoimaisen mahdollisuuden alleviivata brandin viestiä tavalla joka pysäyttää, synnyttää tarvetta ja jakamista ja antaa syyn toimia. Toisin tai samalla tavalla kuin aikaisemmin. Tavoitteesta riippuen.

Eilen pokkasimme Voiton Grand Prix palkinnon CANAL+:n Leijonanmetsästäjät teollamme. Viime keväänä suomalainen lätkäkansa vaikuttui MTV MEDIA:n tavasta toteuttaa Jääkiekon MM kisat tavalla ja laajuudella, jota kukaan toimija ei tässä markkinassa ollut aikaisemmin tehnyt. Meillä oli näytön paikka ja Kaikki pelissä. Kansallistunteeseen vetoava markkinointiviestintä sai aikaan tarpeen, jota ei ennen ollut olemassa. Seurata Leijonien taistelua laajemmin kuin koskaan aikaisemmin kovimpien asiantuntijoiden ja selostajien seurassa. Maksullinen TV tarjonta tuli moneen suomalaiseen kotiin ensimmäistä kertaa. Nyt rakennamme tulevalle toukokuulle uutta MM-kisailmiötä kotikatsomoihin, kun ympärivuorokauden kisoja seuraava

MTV3 TOTAL aikoo vakuuttaa suomalaiset tänäkin keväänä. Ja koska meillä on taas tarpeen synnyttämisen eli markkinan kasvun rakennus edessä ja emootiotasolla Kaikki pelissä, on TV-mainonnalle taas ladattu keskeinen rooli näyttää voimansa. Luotto on kova!

Sosiaalisen TV:n mahdollisuudet mainostajalle

Miksi Sosiaalinen TV?

1. Tulevaisuus on sosiaalinen
2. Social TV sitouttaa katsojia, kuluttajia, ihmisiä.
3. Toimii CRM, tai Social Relationchip managementin osana aivan samoin kuin kanta-asiakasohjelmat.
4. Saadaan kiinni vaikeasti tavoiteltavia nuoria kohderyhmiä ja niitä jotka aktiivisesti jakavat ja kuluttavat sisältöjä.
5. Rakentaa brändisuhdetta syvemmin kuin pelkkä tv ilman interaktivisuutta.
6. Tarjoaa selkeää lisäarvoa mainostajalle

Lähde: Trendrr

Muutamia lukuja Sosiaalisesta TV:stä

Superbowl 2013 keräsi yhteensä 17 miljoonaa aktiviteettiä sosiaalisessa mediassa, kolme kertaa enemmän kuin vuotta aikaisemmin. Oscar-gaala sai 13 miljoonaa aktiviteettiä, yli kolme kertaa enemmän kuin vuosi sitten. Valtaosa aktiviteeteistä 88% tuli mobiililaitteilla. Oscar-gaalan pre-ohjelma punaiselta matolta keräsi yli 350 000 aktiviteettia. Keskimäärin per käyttäjä twiittasi tai kirjoitti kommentin 4 kertaa Oscareiden aikana. Osuus kaikesta päivän aikana tapahtuneesta tv-ohjelmien keskusteluista oli peräti 86%

Kotimaisista ohjelmista Putous on puhutuin. Facebook ryhmä kasvoi yli 200 000:n ja twitteejä tuli yhteensä yli 26000 kertaa, joka on mieletön määrä suomalaisiin Twitter käyttäjiin suhteutettuna. Lue lisää Putouksesta Martin mainiosta jutusta. 

Mitä sitten? Ihmiset keskustelevat ohjelmista. Aivan kuten aikaisemminkin ovat keskustelleet. Tutkimusten mukaan 2/3 some-aktiviteeteistä liittyy live TV:n katsomiskokemukseen.

Miten mainostaja voi hyödyntää sosiaalista TV:tä?

Mainostajan pitää päästä mukaan keskusteluun. Yksi tapa on olla mukana ohjelmassa ohjelmayhteistyökumppanina, tuotesijoittelulla jne. Parhaassa tapauksessa mainostajan viesti on sisäänrakennettu ohjelmaan jo käsikirjoitusvaiheessa. Mainostaja voi osallistua samaan aikaan käytyyn Twitter keskusteluun kuten Unicef teki Putouksen aikana.

Sosiaalisen median optimoinnin SMO näkökulmasta mainostajan kannattaa olla sellaisissa ohjelmissa mukana, joissa on hyvä tarkka profiili TV:ssä ja aktiivinen osallistujajoukko Twitterissä. Yksi tällainen ohjelma on #ELCrew, jossa myös toimittaja/juontaja kaksikko omalla esimerkillään on saanut merkittävää keskustelua aikaiseksi ohjelmien aikana sekä off-air aikoina.

Mitä mainostajan pitää tehdä?

Step1 Creative: sisältö, sitouttaminen, sosialisointi

Sosiaalisen median toimenpiteet tarvitsevat myös luovaa toteutusta. Jotta ihmiset kiinnostuisivat ja jakaisivat mainostajan sisältöä pitää idean olla uniikki. Samaa ideaa ei voi kierrättää uudestaan, sillä somelaiset kyllästyvät nopeasti. Idean pitää olla myös helposti levitettävissä. Helpoimmillaan se on sopivan hashtagin miettimistä ja levittämistä.

Step2 kuuntelu, kuratointi, tuotekehitys

Kuuntele, kuuntele ja kuuntele. Filtteröi ja jaa muiden mielenkiintoisia juttuja. Kehitä jatkuvasti tekemistäsi.

Step3 Luo KPI-mittarit, ja seuraa brandistä käytävää keskustelua,  tee pitkän tähtäimen strategiat

Kokeile Twitteriä

Nykyisistä some-palveluista Twitter sopii luonteeltaan parhaiten TV:n kanssa yhdessä käytettäväksi. Itse asiassa TV-ohjelmat ovat yksi merkittävä syy Twitterin suosioon tällä hetkellä.

Twitter osuus siihen sweet spottiin, mitä sosiaalisella tv:llä tarkoitettaan. Se on tarpeeksi nopea ja ennen kaikkea avoin, toisin kuin Facebook, joka on vain hyväksytyille ystäville suunnattu.

Mitä voimme tarjota mainostaja asiakkaalle?

Mittaamme minuutti minuutilta mitä ohjelmasta sanotaan. Sen lisäksi pitää mitata, mitä brändeistä puhutaan samaan aikaan. Vertaamalla näitä tietoja keskenään,  voimme todentaa selvän korrelaation ohjelman ja brändin välillä. Tämän tiedon kun yhdistää  TV-katseludataan saadaan mielenkiintoinen analyysi, mikä ohjelmassa aiheutti keskustelua, mitä asioita jaettiin, mistä brändeistä keskusteltiin. Dataa voi myös käyttää toisinpäin. Eli jos haluat tavoittaa iPadin omistajat, voimme tarkastella mistä ohjelmista ja mihin aikaan heitä tavoittaa parhaiten.

Katkoesimerkki Mercedes Benz:ltä, miten mainostaja voi kytkeä ohjelman (X-Factor) ja interaktiivisen mainokseen. Ihmisille näytetään ensimmäisellä katkolla spotti, jossa on ohjeet miten autoa ohjataan twiittaamalla oikean hashtagin mukaan. Toisella katkolla näytetään miten tarina jatkuu sitten, sen mukaan mitä enemmistö on päättänyt.

Unicef ja Putous